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Temas Revestidos
Antecedentes Ventajas y Características de Reómetros Comprando un Reómetro - Después de Servicio y Atención de Ventas Futuro-Impermeabilización Su Inversión del Reómetro Comprando Su Reómetro - una Inversión A largo plazo Costo Total de la Propiedad de Su Reómetro Características y Capacidades de Su Reómetro Generar Datos Reológicos de la Buena Calidad con Su Reómetro Elegir el Reómetro Correcto Analizar Muestras Reológicas Actuales y Futuras con Su Reómetro Productividad y Rentabilidad de la Inversión de Su Reómetro Tomando La Decisión en La Cual el Reómetro Correcto para Usted Listas De Control al Comprar Su Reómetro Antecedentes
Malvern es un surtidor de cabeza de las soluciones analíticas para la caracterización de la partícula y las aplicaciones reológicas. Las tecnologías Avanzadas de la medición se combinan con diseños mecánicos robustos y software de manipulación de datos y de la automatización completo, para proporcionar a los sistemas que son relevantes a través de una amplia gama de aplicaciones industriales y fundamentales de la investigación.
Los datos de la caracterización Material tales como distribución dimensional, dimensión de una variable de la partícula, potencial de la zeta, peso molecular, y propiedades materiales a granel, se pueden exactamente y reproductivo medir usando los instrumentos del rango de Malvern. Las Tecnologías usadas incluyen la difracción del laser, análisis de imagen, electroforesis del laser Doppler, dispersión luminosa estática y dinámica, la reometría capilar y deformación controlados y reometría controlada de la tensión.
Ventajas y Características de Reómetros
Las características de un reómetro y de las ventajas consultan, así como los pliegos de condiciones del funcionamiento del instrumento, son consideraciones obvias e importantes al comprar un nuevo sistema. Sin Embargo, a menos que usted sea un utilizador experimentado del reómetro, escrito pliegos de condiciones puede ser confuso y en el peor de los casos puede incluso ser engañoso. No es infrecuente que un instrumento tener los mejores pliegos de condiciones técnicos en el papel pero todavía sea superado por otro reómetro con capacidades aparentemente inferiores. Algunos fabricantes son más agresivos que otros cuando los pliegos de condiciones de listado, y éstos son probables haber sido proporcionados bajo condiciones idealizadas. Tales condiciones pueden soportar poca semejanza a ésas necesarias para caracterizar sus materiales específicos. Para asegurarle están comparando manzanas del ` con las manzanas' que es recomendable discutir pliegos de condiciones del instrumento con su vendedor.
Comprando un Reómetro - Después de Servicio y Atención de Ventas
Vale el considerar de si usted es realmente feliz para que su soporte primario venga de la organización de las ventas de un surtidor (quizás no experto). ¿Sus prioridades coincidirán con las suyas? ¿Puede usted explotar la capacidad máxima de este reómetro basado en el entrenamiento inicial de un representante de ventas - alguien que se puede utilizar más a dar demostraciones para lograr una venta que capturar datos del grado de la investigación o ganar una comprensión fundamental, detallada de las complejidades de la aplicación?
El modelo anticuado del vendedor como manitas del `' era común en la industria analítica del instrumento cuando crecía rápidamente y cuando el soporte era mucho menos de una edición. Hay Hoy muchos millares de instrumentos en industria y academia, y necesidad y demanda de utilizadores atención del enfocado y especialista. Una compañía que tiene los personales expertos, y que entrega el soporte profesional a través de una variedad de diversos canales, se pone mejor para ayudar a clientes individuales a lograr el máximo rendimiento de su inversión del reómetro.
Importante, a la mayoría de los utilizadores del instrumento ve al vendedor no más como el canal primario del soporte, con lo más ahora posible exigir:
- un puesto de informaciones bien-proveído de personal con los consejeros altamente entrenados a actuar como una punta inicial viva del contacto
- el soporte excepcional puso a disposición los clientes 24/7 vía el Web
- especialistas que pasan 100% de su tiempo que trabaja en un área determinada de la tecnología
¿Cuantas veces - como consumidor - le han llevado a creer que su experiencia de la pre-venta sería de postventa replegado? ¿Y cuántas veces tienen este verdad realmente probada? Es esencial considerar más que simple la experiencia de la pre-venta en su toma de decisión. Su compañía utilizará probablemente este equipo para siete a diez años o más, y durante ese tiempo usted es probable necesitar la acción recíproca con, y el soporte, de mucha más gente que solamente su representante de ventas locales.
Futuro-Impermeabilización Su Inversión del Reómetro
¿Esto los medios cómo la caja fuerte es su decisión para conseguir un producto hoy, y cómo esta decisión observará uno, tres, cinco o dentro de siete años? Esto es una consideración a menudo descuidada al comprar un nuevo pedazo de equipo - es más natural tomar una decisión basada en la foto de hoy del producto. Muchos de nosotros habrán comprado un producto en un almacén, sólo para encontrar rápidamente que la tecnología se ha movido conectado y el last month nuevo, aparato de gama alta son no más el producto último, más grande en el mercado.
A Menudo en el mercado de consumidores no se prevee que el curso de la vida del producto que estamos comprando sea siete, diez o más años. ¿Pero si usted gastara su propio dinero en reómetro, usted no tendría muy cuidado de asegurarse de que su compra ahora reflejó no sólo la decisión correcta, pero también la decisión correcta lo más lejos posible en el futuro? Los Fabricantes discuten a menudo ciclos vitales de producto, o los escenarios un producto van a través durante su vida - vea el gráfico abajo para más detalle. Para la prueba futura del `' su inversión en un instrumento analítico, y observar fuera para los mejores intereses de su compañía, considera qué escenario han alcanzado los productos que usted está evaluando.
Conseguir una respuesta objetivo de un vendedor específico bien puede ser difícil, pero hay maneras de evaluar esto. Pregunte a vendedor - “durante cuánto tiempo tiene este modelo específico estado en el mercado?” - si la respuesta es tres a cinco años, usted puede razonablemente asumir que el producto está en los escenarios de disminución de la madurez/de la saturación de su ciclo vital. Usted entonces necesita considerar si usted vea esto como cosa buena o mala. ¿El vendedor continuará desarrollar y desarrollar la tecnología de modo que usted pueda beneficiarse de nuevas innovaciones en soporte físico y software? ¿O hay un riesgo que el vendedor está diseñando ya una más nueva plataforma y le notifiquen que su equipo ahora está considerado ` obsoleto' y el soporte será ofrecido no más? Solamente usted puede decidir si este aspecto es importante para usted, y el impacto en su reputación si usted comprara el equipo que llegó a ser rápidamente anticuado o no servible.
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Comprando Su Reómetro - una Inversión A largo plazo
¿Cómo el establo es la compañía que usted proyecta comprar de? ¿Cuánto tiempo ha estado alrededor, cómo establecido es sus personas y cuál es el estatus de la propiedad de la compañía? ¿Es un pequeño, compañía del especialista, y puede montar fuera los altibajos de la economía global, y resiste a tormenta? ¿Cómo importante es para que el vendedor tenga una presencia mundial, en caso de que su plan a largo plazo sea desarrollar esta técnica como método estándar de la prueba a sus diversos recursos en todo el mundo?
¿Algunas compañías tendrán un nombre conocido con el cual puedan demandar una presencia global, pero pueden sus especialistas en los diversos países proporcionar a un nivel confiable de soporte a su compañía, en cada ubicación? ¿Cómo está probablemente el vendedor para proporcionar a una venta constante, libre de averías de la experiencia, pre- y del poste, cuando el equipo se utiliza global?
Costo Total de la Propiedad de Su Reómetro
Una inversión de este tipo implica Sin Obstrucción un gasto grande del dinero y de una consolidación implicada de parte del vendedor y del cliente para trabajar junta sobre el curso de la vida de la inversión. Si usted considera el punto de vista eso que compra un reómetro es verdad una inversión y no apenas una decisión rápida del impulso, después es esencial considerar no sólo el precio de compra, pero también otros costos sobre el conectado a una máquina que mantiene las constantes vitales del instrumento, la reparación/el servicio, el entrenamiento, piezas, contratos de servicio, los accesorios, y las mejoras, por ejemplo.
Paga ser muy cuidadoso de los vendedores que aparecen ofrecer descuentos grandes inicialmente (a menudo artificial) de un alto precio del instrumento. Mientras Que su precio puede ser un ` más inferior hoy' el concepto de Costo Total del ` de la Propiedad' se está convirtiendo en un tema cada vez más importante para la administración superior en las compañías de todas las tallas. Tan mientras que un descuento grande francamente es más cómodo al presupuesto en capitales de hoy del `', si le entonces sujetan a los costos inflados en alguno o a todos los otros items durante la vida del equipo, usted puede fácilmente tener un costo total decepcionante de la propiedad (TCO) a explicar.
Características y Capacidades de Su Reómetro
Esto es una edición común en tecnología hoy, donde se exageran los productos y las reclamaciones se hacen sobre características que el sonido impresionante pero es difícil (si no imposible) de ejecutar. Lo mismo suceso en la industria analítica de la instrumentación, donde los productos se venden en alarmas y silbidos del `' ese grande sano, pero en la práctica puede no ser posible utilizar la característica para una aplicación dada.
¿Hay equipo en su laboratorio como esto, supuesto capaz de realizar algún tipo de medición pero real la necesidad de los accesorios (costosos) adicionales, o la capacidad es difícil de ejecutar y/o se documenta tan mal que usted finalmente abandona? El resultado final es el equipo seriamente inutilizado que se emplea en una moda tan simple que casi parece una vergüenza, y ciertamente como una pérdida de dinero. Usted sería bien asesorado no ser drenado dentro vaciado de la característica y del pliego de condiciones del ` del'. Éste es el exagerar clásico, proporcionar a características y los pliegos de condiciones que trabajan mucho mejor en catálogos que en el instrumento en la pregunta. También siéntase confiado que el vendedor que usted elige tiene suficiente estado mayor de las aplicaciones para apoyarle en futuro como usted trabaja hacia preveer cada vez más de su equipo, no cada vez menos.
Generar Datos Reológicos de la Buena Calidad con Su Reómetro
Nuestra investigación muestra que uno de los aspectos de la frustración del trabajo con un nuevo reómetro es cuánto tiempo toma para generar datos reológicos de la buena calidad en una muestra desconocida, especialmente cuando parecía tan fácil durante la demostración. Una Vez Que el representante del vendedor ha terminado la instalación inicial y el entrenamiento - a menudo en un material estándar de la calibración - y después salió de sus premisas, la situación puede cambiar muy dramáticamente.
La primera pregunta está generalmente sobre qué preparación de la muestra es necesaria, seguido por cómo elegir el sistema de medición correcto, después cuál son las condiciones apropiadas para la tensión, la deformación, la frecuencia, la amplitud, el Etc. Después que la prueba comienza, planteando un nuevo conjunto entero de cuestiones. ¿Era el gráfico el observar no-ideal real o el resultado de alguna prueba artefacto? ¿Qué parámetros se deben trazar para presentar datos de la manera más útil, más informativa? Sea Suficiente decir, estas frustraciones puede llevar a menudo a un operador a encontrar las condiciones de prueba más simples, más rápidas ejecutarse, pero éstas pueden no ser las condiciones mejores o más informativas para caracterizar el material. En fin, el utilizador sabe qué tipo de resultados quieren lograr, sino ser a menudo mucho menos familiar con cómo construir los protocolos y las metodologías apropiados de la prueba para lograr éxito.
Piense de nuevo a cuando Microsoft primero presentó a Magos del `', o los modelos para producir una carta comercial, el fax, el correo electrónico, el orden del día, o aún una presentación de Powerpoint. Esto era una rotación radical en concepto - activó a los clientes que sabían qué resultado final quisieron más fácilmente a la estructura los protocolos y las metodologías apropiados. Extraño, muy pocas compañías del instrumento tienen plataformas de programación que sean como el ` cliente-enfocó' como esto. Es Tan buen consejo a pedir respuestas no sólo a las preguntas simples como “puede su unidad hacer esto” o “puede su software hace que”, pero también cómo rápidamente sus agentes secretos pueden conseguir resultados directamente beneficiosos a sus requisitos de aplicación.
Elegir el Reómetro Correcto
Con un reómetro correctamente diseñado, usted puede conseguir ciertamente el mejor de ambos mundos, sin ninguna necesidad del compromiso. Se Van los días en que un reómetro sofisticado requirió una ciencia material dedicada del Ph.D./una ingeniería química capturar y señalar los datos de alta calidad. También se va el tiempo en que los rheologists de calidad mundial tuvieron que conseguir a sus estudiantes de tercer ciclo juntar la dotación física de encargo y la electrónica para generar datos reológicos de calidad mundial. Los reómetros Modernos se diseñan con ambos grupos en mente, donde está muy literalmente el interfaz el software que puede asegurarse que incluso las pruebas más complejas imaginables estén realizadas simple, y que simple-diseñaron los protocolos de la prueba pueden rendir propiedades materiales complejas. Los fabricantes del Instrumento experimentados en el trabajo en complejo y las industrias globales altamente reguladas tendrán a menudo el borde aquí, trayendo para equipar el revelado el conocimiento y la comprensión profundos construidos a partir de muchos años que diseñan el soporte físico y el software para cubrir necesidades específicas de la industria. Aprecian, por ejemplo, que los operadores múltiples en las ubicaciones diferentes pueden necesitar realizar los mismos protocolos de la prueba, que el estado coherente de datos es supremo sea cual sea la ubicación y el nivel de habilidad del operador, y que el instrumento necesita conducir al utilizador.
Analizar Muestras Reológicas Actuales y Futuras con Su Reómetro
Esto es duro de predecir, dado el paso del cambio en asunto hoy. Idealmente, el mejor consejo es seguir siendo tan flexible como posible para hacer frente a las adquisiciones, desposeimientos, extensiones, reestructuración, y así sucesivamente. La administración Positiva implicará siempre el observar al futuro y el prepararse para todas las eventualidades razonables.
Si usted está en con frecuencia un cambio o un entorno empresarial imprevisible, usted sabe que usted debe ser preparado para todo el que pueda venir su manera. En este decorado usted puede querer considerar el potencial más a largo plazo para su instrumento, y cómo es flexible el diseño de la plataforma es hacer frente a sus requisitos cambiantes de la prueba.
Productividad y Rentabilidad de la Inversión de Su Reómetro
Si son, después hay aún más ediciones a considerar antes de hacer una inversión de capitales sustancial. Algunas aproximaciones para mejorar las probabilidades de lograr un aumento de productividad importante o un ROI positivo incluyen:
- pregunte a vendedores cómo el proceso de compra trabaja típicamente antes de la venta, y cómo el soporte trabajará después de que la venta (es basó en un o poco individuos, o personas de la gente)
- pida una demostración, quizás remotamente en los escenarios de compra tempranos (maximizar eficiencia del tiempo), y viva/personalmente más adelante en el proceso
- pregunte a gente que hace el trabajo cada día para sus recomendaciones
- alinee sus metas a largo plazo con sus requisitos que compran (no decida basado solamente en el desvío del ratón del ` mejor')
- esté seguro que el vendedor entiende su aplicación y que tiene realmente experiencia anterior con ella
- esté por adelantado con el vendedor en términos de sus expectativas de comprar y de usar el equipo
- defina sin obstrucción qué necesita ser lograda del nuevo sistema
- evalúe el sistema holístico, bastante que centrándose en un único atributo
Recuerde, usted no están comprando simple un nuevo reómetro sino están haciendo bastante una inversión en la compañía que la suministrará. Esté seguro que su experiencia de la venta del poste no depende de un individuo, pero implica a personas de la gente que puede ayudar. La Capacidad es clave. En este día y envejézcala es menos útil para tener alguien muy cerca cerca, pero quién no puede proporcionar el soporte que usted necesita, que es tener acceso a la gente que puede ayudar rápidamente, incluso si él está más lejos. La Tecnología ha reducido límites geográficos y presentan no más a las compañías verdaderamente modernas, globales con cualquier obstáculo a proporcionar el soporte de calidad mundial.
Tomando La Decisión en La Cual el Reómetro Correcto para Usted
Estas ediciones son fundamentales a la manera de la cual mucha gente toma decisiones de compra complejas. ¿Independientemente de las características/de las comparaciones obvias de las ventajas, cómo usted va alrededor a pesar estos factores (riesgo comparado con recompensa y pros comparado con contra)? ¿Es usted motivado para hacer el más seguro, la mayoría de la decisión conservadora posible, aminorar la ocasión del incidente? ¿O, es usted motivado por la parte superior, intentando conseguir al ` el más por menos más grande', puesto que usted quiere diferenciar más grande que usted puede dentro de su compañía u organización? ¿Además, usted encuentra comodidad en el ` siguió mentalidad de la manada', creyendo que hay fianza en conocerle no es solo y por lo tanto, a un grado, es seguro? ¿Finalmente, le llaman a veces un rebelde o a un inconformista, simple porque usted no pone el gran énfasis en lo que hacen otros, y es independiente que piensa y bastante confiada para tomar decisiones y para vivir con las consecuencias?
En todo caso, usted y usted respuesta sola de la necesidad estas preguntas, incluso si usted es parte de personas de la toma de decisión. Esperamos que esta guía provoque su pensamiento más allá simplemente de ` que compra un producto', reconociendo que su organización está buscando la derecha' decisión del `, no no necesariamente solamente el mejor producto. Con todo la tecnología (y las caídas reológicas de la instrumentación en esta categoría) es hoy tal que los productos son separados a menudo solamente por pulgadas y no las millas del pasado, así que decisiones inteligentes de la inversión de capitales tienen que tener en cuenta muchos factores adicionales.
Listas De Control al Comprar Su Reómetro
Como si la compra de un nuevo reómetro no fuera bastante compleja, aquí están algunas consideraciones adicionales antes de tomar eso la decisión final. Pensando éstos a través, su compañía/organización apreciará que usted tomó la decisión más versátil, más objetivo posible, de tal modo reduciendo los riesgos y ayudando asegúrese que su organización consigue el retrono mejor de su inversión.
- Probabilidad que el sistema realiza según lo prometido
- Facilidad De Empleo
- Periodo de tiempo/de trabajo salvados usando el sistema
- Costo Total de la Propiedad (TCO)
- Calidad del soporte técnico y del servicio de atención al cliente
- Mi importancia para el vendedor
- Producción Aumentada
- Satisfacción del Operador con el instrumento
- ¿Puede el ` del vendedor llevarme a otro nivel' con esta tecnología?
- Cantidad de entrenamiento necesaria para utilizar correctamente
- Si ofrece capacidades/ventajas aumentadas comparado con nuestros sistemas anteriores
- Nivel de uso del estado mayor con excepción del operador principal
- La Calidad y los formularios del entrenamiento ofrecieron por el vendedor
- La Capacidad de ayudar a atraer a nuevos clientes, crece los ingresos, costos más bajos, el Etc.
Fuente: “12 consideraciones dominantes al comprar Nota de Aplicación de un reómetro” de los Instrumentos de Malvern
Para más información sobre esta fuente visite por favor Malvern Instruments Ltd (REINO UNIDO) o los Instrumentos de Malvern (los E.E.U.U.).